Понимание ошибки невозвратных затрат: почему мы выбрасываем хорошие деньги после плохих

Психология плохих решений

В своей книге «Рациональность» когнитивный нейробиолог Стивен Пинкер объясняет: «Одной из наиболее часто упоминаемых человеческих иррациональностей является заблуждение невозвратных затрат, при котором люди продолжают инвестировать в убыточное предприятие из-за того, что они вложили до сих пор, а не в ожидании того, что они получат в будущем».

Вы когда-нибудь заставляли себя дочитать скучную книгу только потому, что уже прочитали половину? Или цепляетесь за одежду, которую никогда не носите, из-за ее дороговизны? Добро пожаловать в заблуждение о невозвратных издержках! Эта распространенная ошибка мышления влияет на наши повседневные решения и даже на наш путь к более здоровым привычкам, таким как сокращение потребления алкоголя.

От экономики к повседневной психологии

Концепция невозвратных издержек зародилась в экономике, где при принятии рациональных решений следует игнорировать невозвратные прошлые инвестиции. Только будущие затраты и выгоды должны иметь значение. Однако поведенческая экономика показала, что реальные люди не всегда действуют рационально. Мы часто позволяем прошлым инвестициям (финансовым, эмоциональным или временным) влиять на наш текущий выбор.

В 1970-х и 1980-х годах психологи Дэниел Канеман и Амос Тверски задокументировали эту тенденцию среди других когнитивных искажений. Проект самолета «Конкорд» стал классическим примером: правительства продолжали финансировать его, несмотря на явные доказательства его экономической нежизнеспособности, что побудило некоторых назвать эту модель «заблуждением Конкорда».

Современные примеры: от FarmVille к личному выбору

Сегодня мы понимаем ошибку невозвратных затрат как нашу тенденцию продолжать начинания, потому что мы вложили ресурсы, даже если это уже не лучший выбор. Чем больше мы инвестируем, тем труднее становится уйти.

FarmVille, некогда популярная игра для социальных сетей, прекрасно иллюстрирует этот феномен. Игроки вкладывали все больше времени, а иногда и реальных денег в свои виртуальные фермы. Даже когда игра стала монотонной, многим было трудно отказаться от своих «вложений», опасаясь, что их усилия будут напрасными.

Как ваш мозг держит вас на крючке

Наш мозг устроен так, что мы уязвимы перед заблуждением о невозвратных издержках:

• Передняя островковая кора: обрабатывает такие эмоции, как боль и отвращение, заставляя потенциальных потерь чувствовать себя некомфортно.
• Префронтальная кора: отвечает за принятие логических решений, но ее могут подавлять эмоциональные реакции.
• Стриатум: центр вознаграждения мозга, который реагирует как на потенциальную выгоду, так и на избегание потерь.
• Гиппокамп: хранит воспоминания, из-за которых мы не решаемся «сдаться», основываясь на прошлом опыте.

Семь областей, в которых нас ловят невозвратные издержки

• Отношения: пребывание в несчастливых отношениях из-за потраченного времени.
• Бизнес: Продолжение неудачных проектов из-за первоначальных инвестиций.
• Образование: получение степени в неинтересных областях, чтобы избежать «траты» обучения.
• Развлечения: Посещение мероприятий, несмотря на плохие условия, поскольку билеты были дорогими.
• Хобби: Продолжение занятий, которые нам больше не нравятся из-за затрат на оборудование.
• Государственные проекты: Сохраняющаяся устаревшая инфраструктура из-за уже потраченных средств
• Здоровье: сохранение абонементов в тренажерный зал, которыми мы не пользуемся из-за их стоимости.

Невозвратные издержки и потребление алкоголя

При рассмотрении вопроса о сокращении или отказе от алкоголя ошибка невозвратных издержек может создать значительные препятствия. Мы можем думать о деньгах, потраченных на создание коллекций вин, или беспокоиться о том, что изменение наших привычек к употреблению алкоголя сводит на нет прошлый социальный опыт. Однако сосредоточение внимания на будущих выгодах — улучшении здоровья, финансовой экономии и новых впечатлениях от употребления алкоголя — помогает преодолеть эту ментальную ловушку.

Семь стратегий преодоления заблуждения

• Практикуйте осознанность, задаваясь вопросом, основаны ли решения на реальной выгоде или прошлых инвестициях.
• Определите реальные затраты на продолжение и остановку
• Сосредоточьтесь на будущих выгодах, а не на прошлых расходах.
• Примите тот факт, что ошибки случаются, и поворот — это нормально.
• Обсуждайте решения с объективными друзьями
• Установите заранее определенные точки остановки для новых предприятий.
• Ведите журнал решений, чтобы отслеживать свои рассуждения.

Двигайтесь вперед с умом

Хотя ошибка невозвратных издержек может усложнить принятие решений, осведомленность и практические стратегии помогают нам делать выбор, который послужит нашему будущему благополучию. Каждое решение представляет собой возможность для роста. Здесь, в Quitemate, мы поддерживаем этот путь роста. В следующий раз, когда у вас возникнет искушение продолжить что-то только потому, что вы вложили в это деньги, сделайте паузу и пересмотрите свое решение — ваше будущее «я» оценит ясность.