매몰비용 오류 이해하기: 나쁜 돈 뒤에 좋은 돈을 던지는 이유

잘못된 결정 뒤에 숨은 심리학

인지 신경과학자 스티븐 핑커(Steven Pinker)는 자신의 저서 "합리성"에서 다음과 같이 설명합니다. "가장 흔히 인용되는 인간의 비합리성 중 하나는 매몰 비용의 오류입니다. 매몰 비용의 오류는 사람들이 앞으로 얻을 수 있는 이익을 기대하기보다는 지금까지 투자한 것 때문에 손해를 보는 벤처에 계속 투자하는 것입니다."

이미 절반을 읽었다는 이유만으로 지루한 책을 억지로 끝낸 적이 있습니까? 아니면 가격 때문에 한 번도 입지 않은 옷을 붙잡고 계십니까? 매몰비용 오류에 오신 것을 환영합니다! 이러한 일반적인 사고 오류는 우리의 일상적인 결정은 물론, 음주를 줄이는 등 건강한 습관을 향한 여정에도 영향을 미칩니다.

경제학에서 생활심리학까지

매몰비용 개념은 합리적인 의사결정을 위해서는 회복 불가능한 과거 투자를 무시해야 한다는 경제학에서 유래되었습니다. 미래의 비용과 이익만이 중요합니다. 그러나 행동경제학은 실제 사람들이 항상 합리적으로 행동하지는 않는다는 사실을 밝혀냈습니다. 우리는 재정적, 감정적, 시간 기반 등 과거의 투자가 현재 선택에 영향을 미치는 경우가 많습니다.

1970년대와 1980년대에 심리학자 Daniel Kahneman과 Amos Tversky는 다른 인지 편향 중에서 이러한 경향을 기록했습니다. 콩코드 비행기 프로젝트는 고전적인 예가 되었습니다. 정부는 경제적으로 실행 가능하지 않다는 분명한 증거에도 불구하고 계속 자금을 지원하여 일부 사람들은 이 패턴을 "콩코드 오류"라고 부르게 되었습니다.

현대의 예: FarmVille에서 개인 선택까지

오늘날 우리는 매몰비용 오류를 자원을 투자했기 때문에 더 이상 최선의 선택이 아닐 때에도 계속 노력하려는 경향으로 이해합니다. 더 많이 투자할수록 떠나기가 더 어려워집니다.

한때 인기를 끌었던 소셜 미디어 게임인 FarmVille은 이러한 현상을 완벽하게 보여줍니다. 플레이어는 가상 농장에 점점 더 많은 시간을 투자하고 때로는 실제 돈을 투자합니다. 게임이 단조로워지더라도 많은 사람들은 자신의 노력이 물거품이 될까 두려워 '투자'를 포기하기 어려웠다.

두뇌가 당신을 사로잡는 방법

우리의 두뇌는 우리를 매몰비용 오류에 취약하게 만드는 방식으로 연결되어 있습니다.

전섬 피질: 고통, 혐오감과 같은 감정을 처리하여 잠재적 손실을 불편하게 만듭니다.
전두엽 피질: 논리적인 의사 결정을 처리하지만 감정적인 반응에 의해 무시될 수 있습니다.
선조체(Striatum): 잠재적 이득과 손실 회피 모두에 반응하는 뇌의 보상 센터
해마: 과거 경험을 바탕으로 '포기'를 주저하게 만드는 기억을 저장합니다.

매몰비용이 우리를 가두는 7가지 영역

관계: 투자한 시간으로 인해 불행한 관계를 유지함
사업 : 초기 투자로 인해 계속 실패하는 프로젝트
교육: 등록금 "낭비"를 피하기 위해 관심 없는 분야의 학위 이수
엔터테인먼트: 티켓이 비싸서 열악한 상황에도 불구하고 행사에 참석
취미: 장비 비용 때문에 더 이상 즐길 수 없는 활동을 계속하는 것
공공 프로젝트: 이미 지출된 자금으로 인해 낙후된 인프라를 계속 유지
건강: 비용 때문에 사용하지 않는 체육관 멤버십 유지

매몰 비용과 알코올 소비

술을 줄이거나 끊는 것을 고려할 때 매몰비용 오류는 심각한 장벽을 만들 수 있습니다. 와인 컬렉션을 만드는데 드는 돈에 대해 생각할 수도 있고, 음주 습관을 바꾸면 과거의 사회적 경험이 무효화될까 봐 걱정할 수도 있습니다. 그러나 더 나은 건강, 재정적 절약, 새로운 알코올 없는 경험 등 미래의 이점에 초점을 맞추면 이러한 정신적 함정을 극복하는 데 도움이 됩니다.

오류를 극복하기 위한 7가지 전략

결정이 진정한 이익을 기반으로 하는지 과거 투자를 기반으로 하는지 질문하여 인식을 실천하세요.
지속 대 중단의 실제 비용을 정량화합니다.
과거의 지출보다는 미래의 이익에 초점을 맞춘다
실수가 발생한다는 점을 인정하고 방향을 바꾸는 것은 괜찮습니다.
객관적인 친구들과 결정에 대해 토론하세요
새로운 모험을 위해 미리 결정된 중지 지점을 설정하세요.
추론을 추적하기 위해 의사결정 일지를 유지하세요.

현명하게 전진하다

매몰비용 오류는 의사결정을 복잡하게 만들 수 있지만, 인식과 실제 전략은 미래의 웰빙에 도움이 되는 선택을 하는 데 도움이 됩니다. 모든 결정은 성장의 기회를 제공합니다. 여기 Quitemate에서 우리는 그러한 성장 여정을 지원합니다. 다음번에 투자했다는 이유만으로 무언가를 계속하고 싶은 유혹을 받는다면 잠시 멈추고 다시 생각해 보세요. 미래의 자신은 그 명확성을 높이 평가할 것입니다.

과거의 투자로 인해 관계에 갇히게 됩니까?

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