Batık Maliyet Yanılgısını Anlamak: Neden İyi Parayı Kötü Paranın Peşine Atıyoruz?

Kötü Kararların Arkasındaki Psikoloji

Bilişsel sinir bilimci Steven Pinker, "Rasyonalite" adlı kitabında şunları açıklıyor: "İnsanların en çok alıntı yaptığı mantıksızlıklardan biri, batık maliyet yanılgısıdır; burada insanlar, gelecekte ne kazanacaklarını tahmin etmek yerine, şimdiye kadar yaptıkları yatırımlar nedeniyle kaybedilen bir girişime yatırım yapmaya devam ederler."

Hiç yarısını okuduğun için sıkıcı bir kitabı bitirmeye zorlandığın oldu mu? Veya hiç giymediğiniz kıyafetleri pahalı olduğu için mi elinizde tutuyorsunuz? Batık maliyet yanılgısına hoş geldiniz! Bu yaygın düşünme hatası, günlük kararlarımızı ve hatta alkol tüketimini azaltmak gibi daha sağlıklı alışkanlıklara doğru yolculuğumuzu bile etkiler.

İktisattan Gündelik Psikolojiye

Batık maliyet kavramı, rasyonel karar vermenin geri dönüşü olmayan geçmiş yatırımları göz ardı etmesi gereken ekonomiden kaynaklanmıştır. Yalnızca gelecekteki maliyetler ve faydalar önemli olmalıdır. Ancak davranışsal ekonomi, gerçek insanların her zaman rasyonel davranmadıklarını ortaya çıkardı. Geçmişteki yatırımların (finansal, duygusal veya zamana dayalı) mevcut seçimlerimizi etkilemesine sıklıkla izin veririz.

1970'ler ve 1980'ler boyunca psikologlar Daniel Kahneman ve Amos Tversky, diğer bilişsel önyargıların yanı sıra bu eğilimi de belgelediler. Concorde uçak projesi klasik bir örnek haline geldi; hükümetler, projenin ekonomik açıdan uygun olmayacağına dair açık delillere rağmen fon sağlamaya devam etti; bu da bazılarının bu modeli "Concorde Yanılgısı" olarak adlandırmasına yol açtı.

Modern Örnekler: FarmVille'den Kişisel Seçimlere

Bugün, batık maliyet yanılgısını, artık en iyi seçenek olmasa bile kaynaklara yatırım yaptığımız için çabaları sürdürme eğilimimiz olarak anlıyoruz. Ne kadar çok yatırım yaparsak, oradan uzaklaşmak o kadar zorlaşır.

Bir zamanların popüler sosyal medya oyunu FarmVille, bu olguyu mükemmel bir şekilde örnekliyor. Oyuncular sanal çiftliklerine giderek daha fazla zaman ve bazen de gerçek para yatırdılar. Oyun monoton hale geldiğinde bile çoğu kişi çabalarının boşa gideceği korkusuyla "yatırımlarından" vazgeçmeyi zor buldu.

Beyniniz Sizi Nasıl Bağlıyor?

Beynimiz bizi batık maliyet yanılgısına karşı savunmasız bırakacak şekilde programlanmıştır:

• Ön İnsular Korteks: Acı ve tiksinti gibi duyguları işleyerek olası kayıpların rahatsız edici olmasını sağlar
• Prefrontal Korteks: Mantıksal karar almayı yönetir ancak duygusal tepkiler tarafından geçersiz kılınabilir
• Striatum: Beynin hem potansiyel kazançlara hem de kayıplardan kaçınmaya yanıt veren ödül merkezi
• Hipokampus: Geçmiş deneyimlere dayanarak bizi "pes etme" konusunda tereddüt ettirebilecek anıları depolar

Batık Maliyetlerin Bizi Tuzağa düşürdüğü Yedi Alan

• İlişkiler: Harcanan zaman nedeniyle mutsuz ilişkilerde kalmak
• İş: İlk yatırım nedeniyle devam eden başarısız projeler
• Eğitim: Öğrenim ücretinin "boşa harcanmasını" önlemek için ilgi çekici olmayan alanlarda dereceleri tamamlamak
• Eğlence: Biletlerin pahalı olması nedeniyle kötü koşullara rağmen etkinliklere katılmak
• Hobiler: Ekipman maliyetleri nedeniyle artık keyif almadığımız, devam eden aktiviteler
• Kamu Projeleri: Halihazırda harcanmış fonlar nedeniyle güncel olmayan altyapının devam etmesi
• Sağlık: Maliyet nedeniyle kullanmadığımız spor salonu üyeliklerini sürdürmek

Batık Maliyetler ve Alkol Tüketimi

Alkolü azaltmayı veya bırakmayı düşünürken batık maliyet yanılgısı önemli engeller yaratabilir. Şarap koleksiyonları oluşturmak için harcanan parayı düşünebilir veya içki içme alışkanlıklarımızı değiştirmenin geçmiş sosyal deneyimlerimizi geçersiz kılacağından endişe duyabiliriz. Ancak gelecekteki faydalara (daha iyi sağlık, finansal tasarruf ve yeni alkolsüz deneyimler) odaklanmak bu zihinsel tuzağın üstesinden gelmeye yardımcı olur.

Yanılgıyı Aşmak İçin Yedi Strateji

• Kararların gerçek faydaya mı yoksa geçmiş yatırıma mı dayandığını sorgulayarak farkındalık uygulayın
• Devam etmenin veya durmanın gerçek maliyetlerini ölçün
• Geçmiş harcamalardan ziyade gelecekteki faydalara odaklanın
• Hataların olabileceğini ve dönmenin sorun olmadığını kabul edin
• Kararları objektif arkadaşlarınızla tartışın
• Yeni girişimler için önceden belirlenmiş durma noktaları belirleyin
• Mantığınızı takip etmek için bir karar günlüğü tutun

Akıllıca İlerlemek

Batık maliyet yanılgısı karar almayı zorlaştırabilirken, farkındalık ve pratik stratejiler gelecekteki refahımıza hizmet edecek seçimler yapmamıza yardımcı olur. Her karar büyüme için bir fırsat sunar. Quietmate olarak bu büyüme yolculuğunu destekliyoruz. Bir dahaki sefere sırf yatırım yaptığınız için bir şeye devam etme isteği duyduğunuzda, durun ve yeniden düşünün; gelecekteki benliğiniz bu netliği takdir edecektir.