डूबती लागत की भ्रांति को समझना: हम खराब के बाद अच्छा पैसा क्यों फेंकते हैं

ख़राब निर्णयों के पीछे का मनोविज्ञान

अपनी पुस्तक "तर्कसंगतता" में, संज्ञानात्मक तंत्रिका विज्ञानी स्टीवन पिंकर बताते हैं: "सबसे आम तौर पर उद्धृत मानवीय अतार्किकताओं में से एक सनक-कॉस्ट भ्रांति है, जिसमें लोग अब तक किए गए निवेश के कारण खोने वाले उद्यम में निवेश करना जारी रखते हैं, न कि इस उम्मीद में कि आगे जाकर उन्हें क्या लाभ होगा।"

क्या आपने कभी खुद को किसी उबाऊ किताब को सिर्फ इसलिए खत्म करने के लिए मजबूर किया है क्योंकि आप उसका आधा हिस्सा पहले ही पढ़ चुके हैं? या फिर उन कपड़ों को पकड़े हुए हैं जिन्हें आप कभी नहीं पहनते क्योंकि उनकी कीमत क्या है? डूबी लागत संबंधी भ्रांति में आपका स्वागत है! यह सामान्य सोच संबंधी त्रुटि हमारे दैनिक निर्णयों और यहां तक ​​कि शराब की खपत को कम करने जैसी स्वस्थ आदतों की ओर हमारी यात्रा को भी प्रभावित करती है।

अर्थशास्त्र से रोजमर्रा के मनोविज्ञान तक

डूबी हुई लागत की अवधारणा अर्थशास्त्र में उत्पन्न हुई, जहां तर्कसंगत निर्णय लेने में अप्राप्य पिछले निवेशों को नजरअंदाज करना चाहिए। केवल भविष्य की लागत और लाभ मायने रखने चाहिए। हालाँकि, व्यवहारिक अर्थशास्त्र से पता चला कि वास्तविक लोग हमेशा तर्कसंगत रूप से कार्य नहीं करते हैं। हम अक्सर पिछले निवेशों को - चाहे वित्तीय, भावनात्मक, या समय-आधारित - हमारे वर्तमान विकल्पों को प्रभावित करते हैं।

1970 और 1980 के दशक के दौरान, मनोवैज्ञानिक डेनियल काह्नमैन और अमोस टावर्सकी ने अन्य संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों के बीच इस प्रवृत्ति का दस्तावेजीकरण किया। कॉनकॉर्ड हवाई जहाज परियोजना एक उत्कृष्ट उदाहरण बन गई - सरकारों ने स्पष्ट सबूतों के बावजूद वित्त पोषण जारी रखा कि यह आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं होगा, जिसके कारण कुछ लोगों ने इस पैटर्न को "कॉनकॉर्ड फ़ॉलेसी" कहा।

आधुनिक उदाहरण: फ़ार्मविले से लेकर व्यक्तिगत पसंद तक

आज, हम डूबती लागत की गिरावट को प्रयास जारी रखने की हमारी प्रवृत्ति के रूप में समझते हैं क्योंकि हमने संसाधनों का निवेश किया है, भले ही यह अब सबसे अच्छा विकल्प नहीं है। जितना अधिक हम निवेश करते हैं, उससे बच पाना उतना ही कठिन हो जाता है।

फार्मविले, एक समय का लोकप्रिय सोशल मीडिया गेम, इस घटना को पूरी तरह से दर्शाता है। खिलाड़ियों ने अपने आभासी फ़ार्मों में बढ़ते समय और कभी-कभी वास्तविक धन का निवेश किया। यहां तक ​​कि जब खेल नीरस हो गया, तब भी कई लोगों को अपने "निवेश" को छोड़ना मुश्किल लगा, उन्हें डर था कि उनके प्रयास बर्बाद हो जाएंगे।

आपका दिमाग आपको कैसे बांधे रखता है

हमारा दिमाग ऐसे तरीकों से जुड़ा हुआ है जो हमें डूबती लागत संबंधी भ्रांति के प्रति संवेदनशील बनाता है:

• पूर्वकाल इंसुलर कॉर्टेक्स: दर्द और घृणा जैसी भावनाओं को संसाधित करता है, जिससे संभावित नुकसान असहज महसूस होता है
• प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स: तार्किक निर्णय लेने को संभालता है लेकिन भावनात्मक प्रतिक्रियाओं से प्रभावित हो सकता है
• स्ट्रिएटम: मस्तिष्क का इनाम केंद्र जो संभावित लाभ और नुकसान से बचने दोनों पर प्रतिक्रिया करता है
• हिप्पोकैम्पस: ऐसी यादें संग्रहीत करता है जो हमें पिछले अनुभवों के आधार पर "हार मानने" में झिझक सकती हैं

सात क्षेत्र जहां डूबती लागत हमें फंसाती है

• रिश्ते: निवेशित समय के कारण नाखुश रिश्तों में रहना
• व्यवसाय: प्रारंभिक निवेश के कारण लगातार असफल परियोजनाएँ
• शिक्षा: ट्यूशन को "बर्बाद" करने से बचने के लिए अरुचिकर क्षेत्रों में डिग्री पूरी करना
• मनोरंजन: खराब परिस्थितियों के बावजूद कार्यक्रमों में भाग लेना क्योंकि टिकट महंगे थे
• शौक: उपकरण की लागत के कारण अब हम गतिविधियों को जारी रखना पसंद नहीं करते
• सार्वजनिक परियोजनाएँ: पहले से ही खर्च की गई धनराशि के कारण पुराना बुनियादी ढाँचा जारी रखना
• स्वास्थ्य: जिम सदस्यता को बनाए रखना हम लागत के कारण उपयोग नहीं करते हैं

डूबती लागत और शराब की खपत

शराब को कम करने या छोड़ने पर विचार करते समय, डूब लागत संबंधी गिरावट महत्वपूर्ण बाधाएं पैदा कर सकती है। हम वाइन संग्रह बनाने में खर्च किए गए पैसे के बारे में सोच सकते हैं, या चिंता कर सकते हैं कि हमारी पीने की आदतों को बदलने से पिछले सामाजिक अनुभव अमान्य हो जाएंगे। हालाँकि, भविष्य के लाभों पर ध्यान केंद्रित करना - बेहतर स्वास्थ्य, वित्तीय बचत और नए शराब-मुक्त अनुभव - इस मानसिक जाल को दूर करने में मदद करते हैं।

भ्रम पर काबू पाने के लिए सात रणनीतियाँ

• यह प्रश्न करके जागरूकता का अभ्यास करें कि क्या निर्णय वास्तविक लाभ या पिछले निवेश पर आधारित हैं
• जारी रखने बनाम रुकने की वास्तविक लागत की मात्रा निर्धारित करें
• पिछले ख़र्चों के बजाय भविष्य के फ़ायदों पर ध्यान दें
• स्वीकार करें कि गलतियाँ होती हैं और आगे बढ़ना ठीक है
• वस्तुनिष्ठ मित्रों के साथ निर्णयों पर चर्चा करें
• नए उद्यमों के लिए पूर्व निर्धारित रोक बिंदु निर्धारित करें
• अपने तर्क पर नज़र रखने के लिए एक निर्णय पत्रिका बनाए रखें

समझदारी से आगे बढ़ना

जबकि डूबी हुई लागत की भ्रांति निर्णय लेने को जटिल बना सकती है, जागरूकता और व्यावहारिक रणनीतियाँ हमें ऐसे विकल्प चुनने में मदद करती हैं जो हमारे भविष्य की भलाई में मदद करते हैं। प्रत्येक निर्णय विकास का अवसर प्रस्तुत करता है। यहां क्विटमेट में, हम उस विकास यात्रा का समर्थन करते हैं। अगली बार जब आप किसी चीज़ को सिर्फ इसलिए जारी रखने के लिए प्रलोभित हों क्योंकि आपने उसमें निवेश किया है, तो रुकें और पुनर्विचार करें - आपका भविष्य स्वयं स्पष्टता की सराहना करेगा।